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实战攻略
发布时间:2013年12月13日  点击:

身边的母婴店越开越多,预示孕婴用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了。到了这个时候,很多人就会看到了当中的“钱景”,加盟品牌母婴店就成为不少店主的选择,那么,加盟过程中都应该注意哪些事项呢?  首先,在选址方面,要有针对性。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近,这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主,如黄色、浅红色,以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品,店内货架要做到整齐卫生。   要有专业的导购服务。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体,需要全面、专业、细心的服务,而婴幼用品种类、规格繁多,工作人员最好经过专业知识培训,不但对所售商品心中有一本明细账,还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议,帮助他们选购产品,做到专业导购服务。因此,对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说,加盟品牌连锁是一个不错的选择,这样可以长期接受免费的专业培训。  其次,开母婴用品店要有长期投资经营的意识,如果你只打算做一两年,在这个行业是很难做出成绩的。  从长远看,孕婴用品无疑是一个很有发展前景的行业,但当今社会任何一个行业都充满了竞争,进入这个行业后的最终结局如何,关键还在于经营者本身是如何去经营它。 

   

母婴用品店投资预算如何确定?   母婴用品店行业投资一般分三种情况:   

 

1、房屋租金投入:因所在城市地区而定。依据当地房价及二手中介市场而定。一般我们总部建议或者关注房屋交付方式;建议房租支付频率越高越好(能月付则不季付,能季付则不半年付,能半年付则不全年付。)因城市或所在地区的差异,可能出现房租过高或偏低现象。房租偏低或偏高不影响该行业的投资,因为房租或房价偏高时一般隐形显现所在区域购买力偏高,人流偏高或商业气氛偏高,这都对开业投资有利。房价或房租偏低时同样也有所结论,但有一点一般情况二、三级城市房价租金都较低,都有很强的市场需求,所以一般在二、三级城市开店成本偏低反而利润较好,相反对租金较高的店铺(单位/平米)计算却往往能走较高的量,利润净值也会较高。

 

2、房屋装修:装修成本除正常货柜外,装修成本几乎不计(只要求地面,房顶)。   

 

3、商品成本投入:商品成本是重要成本,开店总结:除房租外,按200元一个平方投入,即可获得“一站式”购物的综合型店。  母婴用品店行业的利润应如何确定  因母婴用品市场需求量大,每个孩子基本上都有3~4位有经济能力购买婴儿产品的亲人,婴儿用品的利润分析如下:奶粉利润5%~15%左右(因品牌不同毛利率也不同,婴儿用品利润35%~45%左右,纸尿裤利润5%~10%左右,童装童鞋利润50%~80%左右,玩具利润50%~100%左右,童床、童车利润35%~50%左右,孕产妇服饰利润50%~100%。一般奶粉类、纸尿裤类毛利偏低,副食品类毛利偏低(10%-15%)。除此之外,毛利相对稳定偏高。毛利率的计算方式:[毛利率=市场价(零售价)-进货价/零售价×100%]。该行业的毛利率     平均一般在45%55%之间。     

 

婴儿用品店理货十大原则   怎么样才能让自己的母婴店比同行业的店开的更加棒呢?如何在同样大的店面,相似的地理位置比同行的产品卖的更多呢? 只要把握好了这十项原则,就能改善产品堆头和货架陈列效果,达到明显提升销量的功效,可谓是事半功倍。好的开头是成功的起点。

  

第一:集中展示原则。我们每次开始营业前的第一件事就是要把公司所有规格和品种的产品集中起来,剔除其他不同品牌的产品。  

 

第二:最大化原则。产品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比同行占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的产品。   

 

第三:重点突出原则 我们要把一个对头或者陈列货架上除了展示系列产品外,还要突出重点产品。这样才能主次分明,让顾客一目了然。   

 

第四:伸手可取原则:要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同主要消费者不同的年龄身高特点,进行有效的陈列。如,儿童产品应放在一米以下。   

 

第五:统一性原则:所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。   

 

第六:整洁性原则:保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。   

 

第七:价格醒目原则:标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又让消费者买的明白,可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品,也会犹豫,进而丧失一次销售机会。   

 

第八:先进先出原则:按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头的货物,至少每二个星期要翻动一次,把先出厂的产品放在外面。   

 

第九:最低储量原则:确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量×补货所需天数   

 

十:下重上轻原则:将重的、大的产品摆在下面,小的轻的产品摆在上面,符合人们的习惯审美观。并且可以保障顾客的安全,以防重的物品掉下来砸到顾客身上。